Klare rammer for partnerskab har sikret væksten

I 2022 søgte Andreas Legarth, stifter af PlusRen ApS, en ny salgschef til at styrke virksomhedens vækst i Høje-Taastrup.

Blandt kandidaterne, som rekrutteringskonsulenten forelagde Andreas Legarth, var Finn Thordal Nielsen. Han var dog ikke umiddelbart på udkig efter et nyt job. Så for at få ham ombord alligevel satte Andreas Legarth sig for at afsøge muligheden for at indgå et partnerskab, der ville være attraktiv både for dem begge.

Det lykkedes og resulterede i, at Finn Thordal Nielsen indtrådte som partner i selskabet. Det har vist sig at være begyndelsen på et succesfuldt partnerskab, hvor Finn Thordal Nielsens kompetencer inden for salg har været med til at sikre, at den veletablerede virksomhed ikke blot har konsolideret sin position i markedet, men også fordoblet omsætningen.

Strategisk fornuftige partnerskaber er ikke uden risici

At tage en ny partner – og som i tilfældet med PlusRen en ny medejer – ind i ledelsen bør altid være et strategisk valg.

”Når en ejerleder som Andreas vælger at udvide partnerkredsen for at tilføre nye kompetencer, så stiller det organisationen i en udsat position. Men man gør også sig selv sårbar som stifter,” lyder det fra Helle Groth, partner i 360 Law Firm.

Helle Groth rådgiver til daglig danske og udenlandske virksomheder om vækst og etablering i Danmark. I 2022 var hun advokat og rådgiver for Andreas, da partnerskabsaftalen blev udformet, og i dag rådgiver fortsat PlusRen. Hun og Andreas mødte hinanden igennem det lokale erhvervsnetværk, Høje-Taastrup Erhvervsforum.

”Som stifter har man bygget noget op, men for at tage det til næste niveau kan det kræve, at man ser ud over sig selv. Det kræver mod at erkende, at man ikke kan alt selv – og netop det viste Andreas, da han åbnede døren for et partnerskab med Finn. Men som stifter er det også lig med et kontroltab, der kræver, at man går strategisk til opgaven, så den partnerskabsaftale, som det fremtidige samarbejde skal bygge på, foregriber og sikrer, at organisationen kan udvikle sig, som man som stifter ønsker – men også at virksomheden ikke afvikles som følge af uforudsete uenigheder om fx strategi og værdier,” pointerer hun.

Særligt for mindre og mellemstore virksomheder kan det være en stor beslutning, da ejeren ofte har investeret både økonomisk og værdimæssigt i virksomheden. Og selvom formaliseringen i form af en partnerskabsaftale kan virke som en papirøvelse til skuffen, skal den ses som en investering i fremtiden, lyder det fra Helle Groth.

Et vigtigt ledelsesværktøj

For at sikre et solidt samarbejde bistod Helle Groth processen med at udarbejde en partnerskabsaftale, som lagde fundamentet for den nye partnerejerstruktur. “Helle sørgede for, at vores partnerskabsaftale var skudsikker. Den er derfor blevet et ledelsesværktøj for os, og den er en afgørende faktor for, at vi har kunnet skabe et stærkt og professionelt samarbejde fra starten,” forklarer Andreas Legarth.

“Vi, Finn og jeg, prioriterede at bruge tid og ressourcer på at starte samarbejdet ordentligt. Det tog et halvt år – en lang proces for en virksomhed af vores størrelse – men det var det hele værd. Aftalen har givet os klare rammer og gjort det nemmere at træffe beslutninger i hverdagen efterfølgende. Den sikrer også, at vi bringer hvert vores perspektiv i spil. Fra dag ét har vi haft en fælles retning, og det gør det langt lettere at sætte mål for fremtiden.”

Forskellige kompetencer, fælles værdier

Partnerskaber indgås ofte for at styrke en kommerciel virksomhed, og derfor er det ofte økonomien, der kommer til at fylde mest. Men et partnerskab handler langtfra kun om bundlinjen og ejerandele, hvis det skal lykkes og blive en succes, forklarer Finn Thordal Nielsen. “I PlusRen har Andreas fra start haft fokus på, at forskelligheder skal ses som en styrke, og at virksomheden skal skabe muligheder for mennesker, der ellers har svært ved at få fodfæste på arbejdsmarkedet,” fortæller han.

“Jeg mener også selv, at mangfoldighed er en styrke – både for den enkelte medarbejder og for os som organisation i en ellers generisk branche. At vi fra start har kunnet bygge videre på et fælles værdigrundlag som partnere har været afgørende.” “For os betyder det, at vi går motiverede hjem, fordi vi kan se, at vi gør en forskel. Vi er samtidig glade for, at vi kan komplementere hinanden fagligt som partnere og derigennem udvikle PlusRen kommercielt – uden at vi hver især skal gå på kompromis med vores værdier.”

Partnerskab med klar retning

Ved indgåelse af kommercielle partnerskaber er det ikke en selvfølge, at man også kan komme til enighed om det mindre håndgribelige, værdier, fortsætter han. Derfor er det lige så væsentligt at afklare dem, før et partnerskab indgås, som de økonomiske forventninger.

“Partnerskabsaftalen har sikret, at vi har fået sat ord på både vores visioner for PlusRen og de værdier, vi ønsker at bygge videre på. Det skaber et stærkt fundament, at vi ved, at vi deler de samme værdier, og at vi arbejder mod fælles kommercielle mål. Det mener vi begge er nøglen til PlusRens succes,” slutter Finn Thordal Nielsen.

— — —

Denne artikel har været bragt af SjællandskeNyheder i forkortet udgave